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商业模式研究中心

思想观点

百年利丰系列之一:三年归零,利丰的成长秘诀

利丰(即香港冯氏集团)于1906年在广州成立,历经百年沉浮,基于不同时期的外部环境与资源能力,不断升级商业模式。利丰集团是世界上最大的服装行业供应链管理服务提供商,控股4家香港上市公司,年收入近200亿美金。利丰保持不断增长的方法之一便是“每三年从最低的一层思考,从零开始制定计划”,近30年来,利丰已经完成了8个“三年计划”,制定的原则如下: 

1、为什么是“三年计划”

“三年计划”的最初灵感,源于中国为经济发展制定的五年计划,但是对于瞬息万变的商业社会,五年时间太长,不确定因素太多,制定的计划容易不切实际;但是一两年的计划时间又太短,不利于让计划目标贯彻执行,所以折中选择三年作为一个计划期。

2、如何制定“三年计划”

首先,进行未来三年的经营环境预测:综合各方面的信息,对未来三年的经营环境做出预测,包括经济、社会、政策、技术等方面;其次,制定发展目标:从公司的使命愿景出发,制定一个可实现的、具有挑战性的发展目标;然后,找到差距:根据这个发展目标,审视公司现在的状况,找到公司的差距;最后,制定策略:制定公司跨越差距的策略,并引导公司各部门制定相应的策略。

3、如何实施

根据制定的策略,利丰在未来的三年内,会投入人力、物力、财力等配合策略的实施。一般情况下,第一年是启动和尝试期,各部门根据制定的策略尝试开展业务,并不断调整策略;第二年是重点实施期,根据前一年的实施情况,重新分配资源,全力以赴争取达到目标;第三年是总结期,努力完成目标并回顾与总结,思考下一个三年计划。

目前,利丰提出了2017-2019年的三年计划,包括“提升反应速度”、“提高创新能力”以及“供应链数码化”,进一步升级商业模式以应对日益复杂的国际贸易环境。