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业界动态

金固股份:汽车超人牵手浙商保险,打通商业模式闭环

金固股份

事件:11月27日汽车超人公司与浙商保险签订战略合作框架协议,双方将在传统保险业务、销售公司平台运作、互联网车险发展、创新险种等各个领域展开积极全面的合作。我们认为这是汽车后市场通过保险打通商业模式闭环,从高频低附加值的粘性业务走向低频高附加值的盈利业务的标志性事件。

牵手浙商保险布局汽车保险,形成商业模式闭环:车险是财险中的重要产品,占比超过70%,2014年我国车险市场规模约5500亿元,随着汽车保有量的继续增加,未来几年仍将保持10%~15%的增速,预计到2020年车险市场规模将突破万亿。 虽然市场空间巨大,然而目前国内车险行业存在产品同质化严重,保单获取成本高、骗保事件频发等问题,车险公司赔付率和综合成本率高,盈利压力大,同时车主也需要更加透明公开的车险赔付服务,因此借助互联网+改造传统车险业务将是大势所趋。

据记者了解,目前汽车后市场O2O平台做车险的不少,但大部分以保险公司代理为主。而汽车超人表示,此次合作会打破只做保险代理没有自主权的模式。公开数据显示,2015年一季度车险保费收入1488亿元,同比增长12.91%。而车险是财产保险中的主要品种,占据财产险的份额约为70%-75%。

记者了解到,汽车超人作为洗车、保养、轮胎、美容、维修等一站式的O2O服务平台,目前已经拥有线下加盟门店近20000家,覆盖近300座城市,为用户提供一站式汽车后服务。此前,汽车超人母公司金固已经投资上海语镜、苏州智华、车友网络,分别做交通大数据、智能驾驶、二手车运营。

业内人士认为,汽车后市场O2O经历了投资热到遇冷的考验,行业也从“烧钱”抢市场向提升自身核心竞争力转变,用高频低毛利业务带动低频高毛利业务的增长是企业生存的突破口,所以互联网+汽车后市场还有更多想象空间。

2015年商业车险费率市场化改革拉开序幕,此次金固牵手浙商保险有望实现共赢,浙商保险拥有全国15个省份(含直辖市)近200家分/支公司及营业部,在保险业务领域具备丰富的行业经验以及充沛的线下服务资源和管理能力,与极具互联网思维的金固合作将有助于其利用大数据和移动互联网技术为车主提供更加创新、个性化的车险保障服务。

另一方面,汽车保险业务是金固构筑汽车生活综合服务平台的重要一环,此前公司战略投资上海语镜(车联网掌握车主驾驶行为习惯)和苏州智华(智能辅助驾驶)已为公司开拓新型车险业务埋下伏笔,此次与浙商保险合作标志着公司16年在汽车后市场的布局重心将由高频低附加值的标准件业务向附加值更高的汽车保险等业务转移,业务结构更加优化,盈利情况有望得到改善,真正实现流量变现,形成商业模式闭环。(本文选自安信证券相关研报,有删改)